中国太阳能热水器产业的销售渠道模式不能依靠单一的方式开拓。目前可以归纳为以下几种模式： 

方式一  代理、经销。企业为了开拓外地市场通常会用这种模式。在这种模式中，总代理会批量进货以降低成本，之后再批发给下面的销售商，赚取差价。它的优点是，销售区域广泛、网点铺设多、单次出货量大。最大缺点是：代理商众多，给厂家管理带来风险。   

方式二 家电商场超市与建材市场。这个模式较新，也是很好的一种模式。它的优点是用户面比较广，对太阳能热水器企业品牌的展示及形象的提升有很大的帮助，因此比较大的品牌纷纷选择这种方式。      

方式三 厂家直销。在这种模式的推行中，会有个条件，就是销售区域离厂家不远。本地企业大多选择开设专卖店直销的方式，厂家直接走终端渠道，直接面对客户，根本不用另设经销商。它的优点就是可以省去经销商这一中间环节，节省流通成本，在售价上形成优势。所以很多太阳能热水器企业在城郊区域大量建立专卖店，以本土优势来抢占太阳能热水器的市场份额。它不是毫无破绽，不足是销售覆盖面受限制，经销商的部分任务转嫁给了厂家，使厂家投入更多的精力。  太阳能热水器产业在不断发展，关键是看厂商如何灵活应用的问题了。一些新的模式也逐渐被一些厂商尝试，如电子商务等。

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